Description
Account Executive (m/w/d)
München, Bayern | Hybrid oder deutschlandweit remote
Sind Sie ein engagierter, ergebnisorientierter Sales Professional und möchten die Verantwortung für ein dynamisches Mid-Market-Vertriebsgebiet übernehmen? Zur Verstärkung unseres wachsenden Teams in Deutschland suchen wir einen Account Executive (m/w/d).
In dieser hybriden Position verantworten Sie die strategische Entwicklung und das Wachstum eines definierten Mid-Market-Kundensegments und fungieren während der gesamten Customer Journey als zentraler Ansprechpartner für Ihre Kunden.
Für diese Position sind Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse auf professionellem Niveau erforderlich. So können Sie souverän mit Kunden und internen Stakeholdern in Deutschland sowie mit internationalen Teams zusammenarbeiten.
Ihre Chance
Als Account Executive übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für ein Portfolio von Mid-Market-Kunden und treiben sowohl Neugeschäft als auch Wachstum innerhalb bestehender Kundenbeziehungen voran. Sie arbeiten in einem kollaborativen, virtuellen Account-Team und verfügen gleichzeitig über ein hohes Maß an Eigenverantwortung für Ihr Vertriebsgebiet.
Die Position verbindet strategisches Account Management mit proaktiver Geschäftsentwicklung. Dafür benötigen Sie ausgeprägte Fähigkeiten in der Qualifizierung von Opportunities, Positionierung unserer Lösungen, Verhandlungsführung und im erfolgreichen Abschluss komplexer Verkaufsprozesse.
Regelmäßige Reisen zu Kundenterminen innerhalb Ihres Vertriebsgebiets sind Bestandteil dieser Position.
Ihre Aufgaben
Account Management & Wachstum
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur optimalen Ausschöpfung des Kundenpotenzials durch Upselling, Cross-Selling, Services und Renewals.
- Aufbau langfristiger, vertrauensvoller und referenzfähiger Kundenbeziehungen auf Executive-, technischer und fachlicher Ebene.
- Entwicklung eines tiefgehenden Verständnisses für die geschäftlichen Prioritäten Ihrer Kunden, deren Wettbewerbsumfeld, Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse sowie Wachstumstreiber.
- Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften durch proaktive Zusammenarbeit mit Endanwendern, Entscheidungsträgern und weiteren relevanten Stakeholdern über den Einkauf hinaus.
Opportunity Management
- Identifizierung, Qualifizierung und erfolgreicher Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres Vertriebsgebiets.
- Sicherstellung rechtzeitiger Renewals sowie Identifizierung zusätzlicher Möglichkeiten zur Steigerung des Annual Recurring Revenue (ARR).
- Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen und Positionierung unseres gesamten Lösungsportfolios.
- Gewissenhafte Pflege von CRM-Daten sowie professionelles Pipeline- und Forecast-Management mit hoher Prognosegenauigkeit.
- Kontinuierliches Erreichen und Übertreffen der quartalsweisen und jährlichen Vertriebsziele.
Verantwortung für Ihr Vertriebsgebiet
- Eigenverantwortliche Steuerung Ihres Vertriebsgebiets mit unternehmerischem Denken und kontinuierlichem Aufbau, Entwicklung und Abschluss von Opportunities.
- Erstellung und Umsetzung jährlicher und quartalsweiser Business-Pläne im Einklang mit den vereinbarten Umsatzzielen.
- Aktive Mitwirkung an Marketinginitiativen, Veranstaltungen und Webinaren zur Steigerung der Markenpräsenz und Kundenbindung.
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales Pipeline mit einer angestrebten 3-fachen Pipeline Coverage, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Führung und Koordination virtueller Account-Teams, um unseren Kunden ein nahtloses und einheitliches Kundenerlebnis zu bieten.
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und weiteren internen Stakeholdern, um optimale Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.
- Aktive Weitergabe von Wissen und Erfahrung sowie Unterstützung und Mentoring innerhalb der Sales-Organisation.
Persönliche und berufliche Weiterentwicklung
- Aktive Teilnahme an kontinuierlichen Sales-Enablement- und Trainingsprogrammen.
- Entwicklung und Umsetzung eines individuellen Business-Plans, der Ihre berufliche Weiterentwicklung mit den Unternehmenszielen verbindet.
Das bringen Sie mit
Erfahrung
- Mindestens 3 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Technologie-, Software- oder Informationsdienstleistungsumfeld.
- Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung bzw. Übererfüllung von Vertriebszielen (100 % + Zielerreichung).
- Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
- Erfahrung mit einer durchschnittlichen Deal-Größe von 000 € oder mehr.
- Erfahrung im Bereich Business Intelligence, Analytics oder Statistiksoftware ist von Vorteil.
- Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software an Industrie- oder Fertigungsunternehmen ist besonders wünschenswert.
Kenntnisse & Fähigkeiten
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Qualifizierung von Opportunities, Verhandlungsführung und im erfolgreichen Abschluss von Verkaufsprozessen.
- Hervorragende Fähigkeiten in der Vertriebsgebietsplanung und im Zeitmanagement.
- Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen auf mehreren Ebenen aufzubauen, einschließlich Executive Management, technischer Ansprechpartner und Fachanwender.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und hohe Leistungsorientierung.
Persönliche Eigenschaften
- Hohes Maß an Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung.
- Ausgeprägter Erfolgswille und starke Arbeitsmoral.
- Teamorientierte und kooperative Arbeitsweise.
- Hohe Lernbereitschaft und Leidenschaft für den Erfolg unserer Kunden.
- Hohes Maß an Eigeninitiative sowie eine strukturierte und konsequente Arbeitsweise.
Ausbildung
- Bachelorabschluss bevorzugt; vergleichbare berufliche, technische oder akademische Qualifikationen werden ebenfalls berücksichtigt.
Warum Sie zu uns kommen sollten
Sie werden Teil einer leistungsorientierten Sales-Organisation, in der Eigeninitiative, Verantwortung und Zusammenarbeit geschätzt werden. Gleichzeitig bietet Ihnen diese Position attraktive Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und langfristigen Karriereentwicklung.
Wenn Sie ein ambitionierter Sales Professional sind und die digitale Transformation und den Erfolg von Unternehmen im deutschen Mittelstand aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.
Bewerben Sie sich jetzt und machen Sie den nächsten Schritt in Ihrer Sales-Karriere.
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